国际贸易术语（Incoterms）是界定买卖双方在一票货运中各自责任的标准化国际规则——谁安排并支付运输、保险和清关，以及风险在何处从一方转移至另一方。选对术语，直接影响您的成本、工作量和风险敞口。
EXW——工厂交货
买方几乎承担一切：在卖方所在地提货，并自行办理出口、运输、保险和进口。控制力最大，责任也最大。适合具备强大物流能力的成熟买家。
FOB——船上交货
卖方将货物交至船上并办理出口清关；此后的费用和风险由买方承担。这是海运中非常常见且均衡的术语——买方掌控主要运程，却无需处理起运地物流。
CFR / CIF——成本加运费 / 加保险
卖方安排并支付至目的港的运费；CIF 另含保险。买方负责进口清关和后续运输。适合希望由卖方管理海运段的买家。
DAP——目的地交货
卖方将货物运至指定目的地并做好卸货准备；买方负责进口清关。相比 CIF，买方更加省心。
DDP——完税后交货
卖方将货物送达目的地并缴清关税——对买方而言最省事的术语，只需收货即可。虽然便利，买方仍应清楚其中具体包含哪些内容。
如何选择
问自己三个问题：我想管理多少运输环节？我在两端各有多少物流能力？我希望风险在哪里转移？想尽量省事，选 DDP 或 DAP；想掌控且有能力，选 FOB 或 EXW；CIF 和 CFR 居于两者之间。拿不准时，一个懂行的伙伴会为您建议最合适的术语——链赢可按所有主要贸易术语报价并执行。