Инкотермс — стандартизированные международные правила, определяющие обязанности покупателя и продавца в поставке: кто организует и оплачивает перевозку, страхование и таможню и в какой точке риск переходит от одной стороны к другой. Правильный выбор формирует ваши затраты, объём работы и уровень риска.
EXW — самовывоз с завода
Покупатель берёт на себя почти всё: забирает товар на площадке продавца и сам ведёт экспорт, перевозку, страхование и импорт. Максимум контроля — максимум ответственности. Подходит опытным покупателям с сильной логистикой.
FOB — франко-борт
Продавец грузит товар на судно и закрывает экспортное оформление; с этой точки затраты и риск переходят к покупателю. Очень распространённое сбалансированное условие для морских перевозок: покупатель контролирует основное плечо, не занимаясь логистикой в стране происхождения.
CFR / CIF — стоимость и фрахт / плюс страхование
Продавец организует и оплачивает фрахт до порта назначения; CIF добавляет страхование. Импортное оформление и доставку далее ведёт покупатель. Удобно тем, кто хочет доверить морское плечо продавцу.
DAP — поставка в месте назначения
Продавец доставляет в названное место, готовым к разгрузке; импортное оформление — за покупателем. Для покупателя проще, чем CIF.
DDP — поставка с оплатой пошлин
Продавец доставляет до места назначения с уплаченными пошлинами — минимальные хлопоты для покупателя, который просто принимает товар. Удобно; тем не менее покупателю стоит точно понимать, что входит в цену.
Как выбирать
Задайте три вопроса. Какую часть маршрута я хочу вести сам? Какая у меня логистика на каждом конце? Где я хочу, чтобы переходил риск? Если хотите минимум вовлечения — DDP или DAP; если нужен контроль и есть ресурсы — FOB или EXW; CIF и CFR — посередине. Если не уверены, знающий партнёр посоветует условие под вашу ситуацию — LinkWin котирует и исполняет поставки на всех основных условиях Инкотермс.