เงื่อนไขการส่งมอบกำหนดอะไรบ้าง
เงื่อนไขการส่งมอบระบุสามเรื่องหลัก ได้แก่ ความเสี่ยงในตัวสินค้าโอนจากผู้ขายไปยังผู้ซื้อ ณ จุดใด ฝ่ายใดรับผิดชอบค่าใช้จ่ายส่วนใด และฝ่ายใดมีหน้าที่จัดทำเอกสารและดำเนินพิธีการศุลกากร หากเข้าใจสามเรื่องนี้ การเปรียบเทียบใบเสนอราคาจะเป็นเรื่องง่ายขึ้นมาก
EXW เมื่อท่านต้องการควบคุมทั้งหมด
ผู้ขายเพียงเตรียมสินค้าไว้ที่โรงงาน ส่วนที่เหลือเป็นภาระของผู้ซื้อทั้งหมด เงื่อนไขนี้เหมาะกับผู้ที่มีตัวแทนขนส่งของตนเองในจีนอยู่แล้ว สำหรับผู้ซื้อรายใหม่มักไม่แนะนำ เพราะภาระด้านพิธีการส่งออกจะตกอยู่กับผู้ซื้อซึ่งไม่มีสถานะทางกฎหมายในประเทศต้นทาง
FOB เงื่อนไขมาตรฐานของการค้ากับจีน
ผู้ขายรับผิดชอบจนสินค้าขึ้นเรือที่ท่าเรือต้นทาง รวมถึงพิธีการส่งออก จากนั้นความเสี่ยงและค่าใช้จ่ายจึงเป็นของผู้ซื้อ เงื่อนไขนี้เป็นที่นิยมที่สุดเพราะแบ่งความรับผิดชอบได้ชัดเจน และผู้ซื้อยังคงเลือกสายเรือและควบคุมค่าระวางได้เอง
CFR และ CIF เมื่อต้องการให้ผู้ขายจัดการค่าระวาง
ทั้งสองเงื่อนไขผู้ขายเป็นผู้จองระวางและชำระค่าขนส่งถึงท่าเรือปลายทาง ต่างกันที่ CIF ผู้ขายต้องจัดทำประกันภัยสินค้าให้ด้วย ข้อควรระวังคือความเสี่ยงในตัวสินค้าโอนไปยังผู้ซื้อตั้งแต่สินค้าขึ้นเรือแล้ว มิใช่เมื่อสินค้าถึงปลายทาง
DAP เมื่อต้องการราคาถึงหน้าประตู
ผู้ขายรับผิดชอบจนสินค้าถึงสถานที่ที่ระบุไว้ในประเทศของผู้ซื้อ โดยผู้ซื้อยังคงมีหน้าที่ดำเนินพิธีการนำเข้าและชำระอากร เงื่อนไขนี้สะดวกที่สุดสำหรับผู้ซื้อ แต่ควรตรวจสอบให้แน่ชัดว่าราคาที่เสนอครอบคลุมค่าใช้จ่ายใดบ้าง
ข้อผิดพลาดที่พบบ่อย
ความผิดพลาดที่พบมากที่สุดคือการเปรียบเทียบราคาต่างเงื่อนไขกัน ราคาแบบ FOB ที่ดูสูงกว่าอาจถูกกว่าราคาแบบ EXW เมื่อรวมค่าใช้จ่ายภายในประเทศต้นทางแล้ว ควรแปลงทุกใบเสนอราคาให้เป็นต้นทุนถึงปลายทางเสมอก่อนตัดสินใจ
ข้อสรุปเชิงปฏิบัติ
หากท่านเพิ่งเริ่มนำเข้าจากจีน FOB คือจุดเริ่มต้นที่เหมาะสมที่สุด เมื่อมีปริมาณมากขึ้นและมีตัวแทนขนส่งที่ไว้ใจได้ จึงค่อยพิจารณาเงื่อนไขอื่นตามความเหมาะสม และไม่ว่าจะเลือกเงื่อนไขใด ควรระบุไว้ในสัญญาให้ชัดเจนพร้อมชื่อท่าเรือ